จากเพจ BrandCase ได้แชร์อีกหนึ่งกรณีศึกษาในการทำธุรกิจของ คุณตัน ภาสกรนที ที่มักจะมองเห็นโอกาสในแบบที่ผู้อื่นมองข้ามเสมอ ผ่าน 'ตลาดนินจาอมตะ' โดยมีเนื้อหาดังนี้...

หลายคนคงรู้จัก คุณตัน ภาสกรนที ในฐานะนักธุรกิจหมื่นล้าน เจ้าของ บริษัทชาเขียวอิชิตัน แต่รู้หรือไม่ว่า นอกจากธุรกิจชาเขียวแล้ว คุณตัน ยังเป็นเจ้าของ 'ตลาดนินจาอมตะ' ในจังหวัดชลบุรีอีกด้วย

สำหรับตลาดแห่งนี้ ใช้ทุนสร้างกว่า 200 ล้านบาท รวมมูลค่าที่ดินที่คุณตันซื้อมาอีก อีกเกือบ 1,000 ล้านบาท 

แต่คุณตันกลับเก็บค่าเช่าแผงในราคาค่อนข้างถูก คิดเป็นต่อปีแล้ว รายได้จากการเก็บค่าเช่าของตลาด น่าจะไม่ถึง 50 ล้านบาท ด้วยซ้ำ

>> แล้วคุณตันเห็นอะไร ทำไมเอาที่ดินแพงๆ มาทำตลาดนัด แล้วเก็บค่าเช่าถูกๆ?

ตลาดนินจาอมตะ ตั้งอยู่บนที่ดินขนาด 80 ไร่ ติดถนนบางนา-ตราด กม. 57 และถนนเลี่ยงเมืองชลบุรี ซึ่งเดิมทีคุณตันซื้อที่ดินตรงนี้ ด้วยราคาเฉลี่ยไร่ละ 12 ล้านบาท

>> หมายความว่า มูลค่าที่ดินรวมทั้งหมดตรงนี้ คือ 80 x 12 = 960 ล้านบาท

โดยในตลาด มีร้านค้ากว่า 2,000 แผง ไม่ว่าจะเป็น ร้านอาหาร, เสื้อผ้าแฟชัน, ตลาดนัดมือสอง, ต้นไม้ และสัตว์เลี้ยง พร้อมที่จอดรถอีกกว่า 1,000 คัน 

นอกจากนี้ ตลาดยังอยู่ตรงข้าม มหาวิทยาลัยศรีปทุม ชลบุรี ซึ่งมีกลุ่มนักศึกษาจำนวนมาก แถมยังใกล้กับนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร ซึ่งมีกลุ่มคนทำงานราว 200,000 คน ก็เลยไม่น่าแปลกใจ ที่ตลาดแห่งนี้จะมีคนมาเดินไม่ขาดสาย 

>> แล้วทำไม ที่ดินทำเลดีขนาดนี้ คุณตันถึงเลือกสร้างตลาดนัด?

เดิมทีคุณตัน ก็ไม่ได้คิดจะสร้างตลาดนัดตั้งแต่แรก แต่เป็นเพราะ มีตลาดนัดแห่งหนึ่งโดนไล่ที่ และกำลังจะปิดตัวลง ทำให้พ่อค้าแม่ค้าแถวนั้น ต้องหาที่ทำกินใหม่

เมื่อคุณตันทราบข่าว และเห็นว่าตัวเองมีที่ดินว่างอยู่ 'ไม่ได้ใช้ทำอะไร' จึงได้ทำการปรับพื้นที่ เทปูน ทำลานจอดรถ ทำหลังคา โดยเสร็จสมบูรณ์ในปี 2560 ใช้เงินทุนประมาณ 200 ล้านบาท และเปิดให้พ่อค้าแม่ค้า มาจับจอง พื้นที่ขายฟรี ไม่คิดค่าเช่า 3 เดือนเต็ม 

นั่นก็เพื่อให้ผู้เช่าส่วนใหญ่ตั้งตัวให้ได้ก่อน ไม่ต้องกู้นอกระบบมาจ่ายค่าเช่า พอเริ่มมีรายได้ จึงค่อยเริ่มเก็บค่าเช่าแผง

ซึ่งตลาดแห่งนี้เปิดให้บริการ 5 วันต่อสัปดาห์ หยุดทุกวันจันทร์ และวันอังคาร แต่จะคิดค่าเช่าแผง แค่ 3 วันคือ วันศุกร์-วันอาทิตย์ โดยคิดค่าเช่า แผงละ 120-150 บาทต่อวัน

สมมติ ตลาดแห่งนี้มีร้านค้า 2,000 แผง จะได้ค่าเช่าแผงทั้งปีราว 37-47 ล้านบาท

หากมองจากมุมของคนภายนอกแล้ว อาจดูเหมือนไม่ค่อยคุ้ม กับเงินลงทุนเกือบ 1,200 ล้านบาท (ค่าที่ดินราว 960 ล้านบาท ค่าสร้างตลาดอีก 200 ล้านบาท)

อย่างไรก็ตาม หากเราลองมาดูอีกมุมหนึ่ง จะพบว่า มูลค่าที่ดินแถวนั้น มีราคาเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งคุณตันเคยให้สัมภาษณ์ในรายการ ฟาสต์ฟู้ดธุรกิจ ของช่อง หนุ่มเมืองจันท์ ฟาสต์ฟู้ดธุรกิจ เมื่อปี 2560 ว่า...

เดิมที คุณตัน ซื้อที่ดินมาในราคาเฉลี่ยไร่ละ 12 ล้านบาท พอตลาดเปิดได้ไม่นาน ราคาก็ขยับเพิ่มขึ้นเป็นไร่ละ 20 ล้านบาท

โดยที่ดินผืนนี้ มีขนาด 80 ไร่ แสดงว่า มูลค่าที่ดินตรงนี้ เพิ่มขึ้นมาแล้ว กว่า 640 ล้านบาท เทียบเท่ารายได้จากค่าเช่าแผงราว 15 ปี 

ซึ่งจุดนี้เอง ทำให้คุณตัน สามารถปล่อยเช่าแผง ราคาถูก เพื่อเป็นการช่วยพ่อค้าแม่ค้าให้สามารถอยู่ได้ และยังเป็นการสร้างมูลค่าให้กับตัวที่ดินเอง ที่หลายคนอาจคาดไม่ถึงอีกด้วย...

ที่มา: BrandCase
 https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=pfbid02XnUw6EjEHexRvDVyBkwndLRsymfnUmunPXJGgnTLdWfAhB48kximnZ7Y6JiptdQDl&id=114640760447412&mibextid=Nif5oz